01 · Research-Profil
Relevanz wird vor der Recherche definiert.
Eine allgemeine Liste großer Bauvorhaben ist noch keine kundenspezifische Opportunity-Pipeline. EAQOR beginnt deshalb mit Produkten, Leistungsgrenzen, Projektarten, Regionen, Mindestvolumen, relevanten Phasen, Zielrollen und klaren Ausschlüssen. Reale Treffer und Nicht-Treffer aus dem bisherigen Vertrieb schärfen dieses Profil.
Das Research-Profil ist keine einmalige Keywordliste. Rückmeldungen aus dem Vertrieb verändern Gewichtungen und Ausschlüsse kontrolliert, ohne bereits belegte Projektdaten umzuschreiben.
02 · Evidenz
Jede Angabe erhält einen nachvollziehbaren Status.
Quelle, Veröffentlichungsdatum und Abrufstand werden so dokumentiert, dass eine Vertriebsentscheidung später überprüft werden kann. Ein Quellenlink allein belegt nicht automatisch jede Aussage des Datensatzes.
03 · Qualifizierung
Der Projektfit bleibt erklärbar.
EAQOR bewertet nicht, ob ein Projekt allgemein „gut“ ist. Bewertet wird, wie gut es zu einem konkreten Produktsystem und Vertriebsmodell passt. Eine hohe Priorität braucht deshalb eine kurze Begründung: Was passt? Was ist belegt? Welche Annahme bleibt zu prüfen?
- Leistungsfit: Produkt, Systemgrenzen und wirtschaftliches Mengengerüst.
- Marktfit: Region, Nutzung, Projektart und Betreiberkonstellation.
- Zeitfit: aktuelle Projektphase und offenes Einflussfenster.
- Rollenfit: erreichbare Organisationen und relevante Entscheider- oder Beeinflusserrollen.
- Datenqualität: Aktualität, Quellenlage, Widersprüche und offene Punkte.
04 · Datenkonfidenz
Projektfit und Beleglage bleiben zwei getrennte Aussagen.
Ein hoher Fit beschreibt die fachliche Relevanz für das konkrete Kundenprofil. Die Datenkonfidenz beschreibt dagegen, wie belastbar Projektfakten, Timing, Mengengerüst, Preisgrundlage und Beteiligtenpfad belegt sind. Beide Werte können bewusst auseinanderliegen.
Eine passende Chance mit offener Datenlage wird deshalb nicht künstlich abgewertet oder als sicher dargestellt. Sie erhält eine konkrete Verifizierungsaufgabe, bevor aus der Annahme eine belastbare Vertriebsentscheidung wird.
05 · Project Revenue Intelligence
Umsatzpotenzial ist eine begründete Bandbreite – kein Fantasiewert.
EAQOR verwendet je Kunde ein geprüftes Revenue Model. Die Basis kann zum Beispiel eine Einheit, ein Zimmer, ein Bett, eine Tür, ein Quadratmeter, ein Gebäude oder das Gesamtprojekt sein. Dazu kommen das freigegebene Preisband und der realistisch adressierbare Anteil.
Die Opportunity zeigt theoretisches und adressierbares Potenzial mit Formel und Annahmen. Fehlt eine belastbare Menge oder Preisgrundlage, bleibt die Quantifizierung offen. Nicht belastbar quantifizierbar ist ein zulässiges Ergebnis und kein Anlass für Scheingenauigkeit.
06 · Projektidentität
Eine neue Meldung ist nicht automatisch ein neues Projekt.
Bauvorhaben wechseln Namen, Eigentümer, Planungsbüros oder Bauabschnitte. Unterschiedliche Quellen beschreiben denselben Vorgang mit abweichenden Adressen und Zeitständen. EAQOR ordnet neue Signale deshalb bestehenden Projekten zu und dokumentiert Änderungen als Verlauf.
Nur wenn Standort, Trägerschaft, Nutzung und Projektidentität tatsächlich getrennt sind, entsteht ein neuer Datensatz. Das schützt Pipeline, Priorisierung und Reporting vor künstlicher Aufblähung.
07 · Beteiligtenpfad
Organisation, Rolle, Person und Kanal bleiben getrennt.
Ein gefundenes Unternehmen ist noch kein Entscheider. Eine plausible Funktion ist noch keine bestätigte Zuständigkeit. Und eine Person ist erst dann vertrieblich nutzbar, wenn aktuelle Rolle und ein legitimer Kontaktweg nachvollziehbar sind.
Deshalb dokumentiert EAQOR primäre Zielrolle, technische Beeinflusser, mögliche Beschaffungsrolle und Fallback-Pfad getrennt. Öffentliche Funktions- und Zentralkanäle sind besser als spekulative persönliche Kontaktdaten. Der externe Kontakt bleibt beim Kunden.
08 · Handlungsreife
Research endet mit einer begründeten nächsten Entscheidung.
EAQOR verspricht keine garantierte Leadzahl, keinen Umsatz und keinen Abschluss. Qualität wird daran sichtbar, ob Research entlastet, Projekte nachvollziehbar priorisiert und akzeptierte Opportunities tatsächlich bearbeitet werden.
FAQ
Häufige Fragen.
Welche Quellen nutzt EAQOR?
EAQOR nutzt öffentliche und rechtmäßig zugängliche Quellen, darunter Projekt-, Unternehmens- und Kommunalwebsites sowie Planungs-, Genehmigungs- und Vergabeinformationen. Der konkrete Quellenstatus bleibt an der jeweiligen Angabe sichtbar.
Wie geht EAQOR mit fehlenden Informationen um?
Fehlende Angaben werden als offen dokumentiert. Plausible Zusammenhänge dürfen als Ableitung gekennzeichnet werden, aber nicht als belegte Tatsache erscheinen. Personen, Funktionen und Kontaktdaten werden nicht erfunden.
Wann ist ein Projekt handlungsreif?
Wenn Produkt- und Marktfit ausreichend begründet, Phase und Einflussfenster eingeordnet, die relevanten Beteiligtenpfade nachvollziehbar und die nächste Aktion konkret sind. Je nach Datenlage kann ein Projekt auch bewusst in Beobachtung bleiben.
Ist ein hoher Projektfit automatisch eine sichere Opportunity?
Nein. Fit und Datenkonfidenz werden getrennt bewertet. Ein Projekt kann fachlich sehr gut passen, während Menge, Phase, Preisgrundlage oder Beteiligtenpfad noch nicht ausreichend belegt sind. Dann bleibt der Fit hoch und die Confidence sichtbar niedriger.
Nächster Schritt
Die Methodik beginnt mit Ihrem Produktsystem.
Im Potenzial-Check klären wir Suchraum, Einflussfenster, Mindestvolumen, Zielrollen und Ausschlüsse. Erst daraus entsteht ein belastbares Research-Profil.
Research-Profil prüfen